日期
2006年4月15日，万豪虹桥大酒店，上海，中国

您必须参加的五大理由：

1、全球销售管理之父Philip Kotler警戒中国当代营销经理人如是说“直复营销是当代营销精准化的发展趋势”

2、美国目前80%的企业采用直复营销，而中国的数字仅有20%，很多的经理人未经过系统的直复营销专业训练。根据官方预测，中国未来的直复营销市场每年市值1000亿-2000亿美金，而这个数字则以每年30%的速度迅速成长

3、Drayton Bird是全球直复营销之父，作为一个拥有近50年专业经验的直复营销天才，此次论坛他将第一次向中国的营销经理人系统的阐述直复营销的成功秘诀，机会不可错过

4、论坛演讲内容不仅浑然一体，而且包括Drayton Bird大量的直复营销创新性技巧和工具，简单实用，可操作性强，可迅速提升未来营运效率

5、此次论坛是2006年中国最大的直复营销论坛，获得了亚洲近10个国家和地区直复营销协会的支持，大量客户来自中国香港、中国台北、新加坡、日本、印度等亚洲国家和地区，堪称2006年中国营销经理人的盛典，论坛规模将达到250人，确保您获得无穷的人脉商机

论坛收获

100多页的会刊及实用性强的checklist备您每日使用

获得业已经过实践证明极为有效的锦囊妙计，并可立即投入使用

免费获得大量详细的资料，以供你思维困顿时随时登陆访问

享受多达47个来自各行各业的精彩案例分析，包括金融、银行、保险、汽车、零售、旅游、制造、出版、饮料、IT、慈善、农业、房地产等

通过一系列测试和激烈的讨论与您深入分析案例成功的秘诀和失败的诱因

通过大量的数据，了解到一个好的广告或直邮如何能一经调整则效果更佳，及一个过去浪费营销预算导致大量亏损的企业现在如何精确营销，利润可观

恍然大悟许多看似简单以至于许多营销人士不屑于尝试（以及他们为什么不去尝试）但效果显著的方法

了解到如何看似稍做改变，直邮行销、广告行销、网络行销和邮件行销的客户反馈率可以几倍于过去

获得善意的劝戒去规避那些错误的做法和潜在的风险，例如该避免使用哪些可能扼杀客户反馈的词汇，但是大部分人并不知道，另外了解哪些富有煽动性的感性语言从而激发客户的更多反馈。

论坛语言

英文，同声翻译

谁应该参加

目前或即将从事信笺直邮、电话营销、网络营销、电子营销、数码营销、电视购物、目录营销、数据库营销、户外营销、互动营销和整合营销的专业人士，直销公司的市场营销经理人，银行、保险、金融、汽车、零售、保健、制造等行业的市场营销经理人，广告公司的整合营销和创意业务负责人。

论坛主题：

如何通过最简单最直接的方式成功规划您的直复营销战略
为什么许多直复营销人士总专注于错误的事情
您的营销预算应该是多少？
直复营销如何发挥神奇效果-它如何建立品牌
如何整合您的产品和服务并梳理出使您区别于竞争对手的特色优势所在
如何揣摩目标客户的心态从而理解是什么促使他们购买
如何规划并一语中的从而使您的促销信息威力无穷
为什么数据库极为重要-如果您不建立，代价将是极为惨重
如何区分好的和坏的工作

设计和排版如何有助于或遏制目标客户的反馈
如何遣词造句从而让受众禁不住去阅读，并太过于迫切以至于迫不及待的去回复
在所有媒体、线上或线下、印刷和广播电台屡验不爽的格式和技巧
您的促销信息90%遗漏了什么
直复营销为什么在金融领域总是发挥神奇作用，而为什么如此多金融创意以失败而告终
获得额外生意的最佳捷径
哪些你必须为B2B所调整
天天都可应用的成功检查清单

如何获得最佳创意？
物质奖励如何发挥作用？哪种形式的奖励效果最佳？
信封表面和里面应该放什么样的DM材料，以及如何放DM材料
一个最佳广告文案应多长
一个直邮里应该有多少纸张
广告噱头在什么时候才能发挥作用？
何种email效果最好
一个电视广告如何起作用？
人们通常注意排版的哪一部分
您如何说服您的客户你的产品确实很出色
如何写一封成功推销产品的信

成功电话直销的秘诀是什么？
如何高效管理您的呼叫中心？
成功直销的秘诀
一个直销人所应具备的素质是什么
如何管理您的直销团队

客户见证

“这次演讲启发和激励了整个行销团队。通过观摩Drayton Bird的大量实战性的精彩案例，团队在现在的营销工作中总能找出解决问题、走出困境的方法。Drayton Bird的天才演讲看似简单，其实都是蕴涵他几十年的直复营销经营哲学，成功的秘诀、失败的陷阱一下子全部暴露无遗。他的演讲适合于挑战自我，极力从营销预算中获得收益的勇敢者，而不是裹足不前、害怕尝试的懦夫。” -Dave Edmonds, 营销总裁, NatWest Bank
“太有用了，非常实战，许多工具和解决方案会后我可以带走并马上使用。一天的论坛效率极高，许多主意含金量极高。” - Jim Goddard-Jones, Bristol & West

“昨天Drayton在Chelsea Village的直复营销创新演讲实在太棒了！ 我已获得大量的真知灼见，并将带给我的团队和他们分享。” -Archie Clifford, Virgin Money
“演讲中充满智慧，锦囊妙计层出不穷，魅力不减当年。” -Kelvin Collins，高级市场营销总监，汇丰银行

“两天来我从Drayton Bird的演讲中所学到，远远超过我在无数的尝试和失败中耗费两年的光阴。” -Robert Heller, 创始人, 英国权威管理杂志Management Today

“Drayton Bird不会空洞的说教，而是极为智慧的激发你。听他一日授课，胜过其他直复营销讲师一个月的讲解。” - Rod Pullen, 总经理，Batey广告，新加坡

“Drayton Bird是个毕其终生不仅研究直复营销，而且将成果应用于实践的人。谈到直复营销，无人能及。他的思想精华是我成功的独门秘籍。”– Bill McNutt，委员长，美国直复营销贸易委员会，美国总统罗纳德•里根白宫前高级官员。

“所有的与会嘉宾都表示要将Drayton Bird推荐给他们的同事。” - Lisa Drapkin, American Express HQ，纽约，美国

“回顾我25年来在直复营销领域所做的一切，我发现我所有的灵感都来自Drayton Bird。当有人向我征求直复营销的成功秘诀说，我就毫不犹豫的直言相告-赶快拜读他的书籍吧！”
-Rob Tolmie, 总经理，澳洲最大的影像直复营销公司Extrafilm）

“Drayton Bird用大量的数据和案例分析不仅说服了我们将信将疑的营销团队，而且提供了可操作性的工具和解决方案，为我们指明了发展方向。” -Mike Perry, 前营销总经理, Gallaher Ltd

“客户反馈率是比电视广告高出5倍，而成本却降低了60%，最有意思的是我们的网站访问量增长了100%，办公室里客户的业务电话铃声不断。。。。。。所有这一切过去可都没有过，而这巨大的变化都来自五分钟Drayton Bird的智慧建议。” -Jaime Montesinos, 校长, IPM Business School, Lima, Peru

“结果远远超过了我的预期，客户收到我们的邮件后，反馈率大大增加，居然是过去的四倍！”
-Kevin Elsom, Chief Executive, CommShare, Isle of Man

“Drayton Bird创意广告词实在与众不同。当CCB打算推广新版在线调查项目FastMAP时，我们邀请Drayton Bird撰写广告词并做广告创意。结果呢？客户反馈率是过去的六倍
！” -Tony Coad, 主席，CCB Ltd.

“Drayton Bird的演讲已经结束很久了，但它对参与者的影响一直深远不息，大大改变了他们的工作方式和业务思路。” -Paul Stott, NatWest Bank

“如果你的业务与直复营销有关，赶快过来参加Drayton Bird的讲座，好好拜读他的会议文件夹，严格按照他的建议去做，您就等着看结果吧。。。。。。当别人赞扬你为专家的时候，估计您就会暗自高兴了。” -Carl Daikeler，总裁，美国领先电视直销公司Beachbody US

讲师介绍

作为全球直复营销领域唯一举世公认的直复营销之父，Drayton Bird曾任职奥美直复营销副主席、创意董事和集团董事会成员。

全球广告业界传奇性人物、奥美广告公司创始人大卫•奥格威 （David Ogilvy）不吝赞誉：“我可以毫不夸张的说，他在直复营销领域全球第一。前无古人，后无来者。他的经典著作字字皆金玉良言，他的演讲不仅知识性强，而且诙谐幽默。”Direct Response杂志如是评价：“他对直复营销领域的巨大影响不可能被世界其他任何一个人所超越和取代。”

他曾在五大全球顶尖直复营销集团工作，创立四大直复营销机构，现在担任四个世界一流的直复营销机构主席职位：The Drayton Bird Partnership, Bill Fryer Direct, DBCM (Malaysia) 和 Brandscape.

Drayton曾在39个国家工作过，他的客户无不赫赫有名：Mercedes-Benz, Toyota, American Express, British Telecom, Xerox, The British Tourist Authority, IBM, Microsoft, Philips, The Reader’s Digest, Hewlett-Packard, Lloyd’s Bank, NatWest, Wegener, Samlarhuset, Ford, Visa, McKinsey & Partners, Unilever, A. T. Kearney, Price Waterhouse, Cap Gemini Consulting, Procter & Gamble, Nestle, British Airways, Deutsche Post, The Royal Mail. He has also worked with major advertising agency groups, including Y & R, JWT, FCB and Leo Burnett.

他的三部著作包括How to Write Sales Letters that Sell, Marketing Insights and Outrages和Commonsense Direct Marketing，目前已经被翻译成12种语言全球畅销。他的经典著作Commonsense Direct Marketing《直复营销锦囊妙计》著于1982年，目前已经是第四版，多年来一直雄踞直复营销类最佳畅销书榜首位置，一举奠定了其直复营销之父的位置。一位读者读完了他的How to Write Sales Letters that Sell后，感叹说：“直复营销著作类书籍仅此一本就足矣，料想无人能望其项背”

大概10年前，他曾经创立了自己的直销公司，从而在直销领域积累了大量的经验。他还创立了一个直销协会，并在近20场大会上发表主题演讲，与观众分享他的直销经验。他曾在欧洲、澳洲、印度、美国和亚洲数十家营销杂志发表了1000多篇脍炙人口的文章。直复营销机构提名他为1995年全球六大直复营销重量级人物和1997年年度教育家。2000年全球直复营销协会一致评选他为对全球直复营销有突出贡献的人物。

1977年，他偕同另外两名合伙人创立了英国最大的直复营销机构Trenear-Harvey, Bird & Watson，并于1984年卖给了奥美。作为全球副主席和创意总监，他协助O & M Direct成为全球最大的直销机构，并被一致推荐进入Ogilvy Group董事会。

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2006年3月18日前报名并付款，享受10%的预订优惠折扣，价格仅为RMB3942，马上节省RMB438；同一公司三个人或三人以上参加，享受15%的团体优惠折扣，价格仅为RMB3723，马上节省RMB657。初始价格RMB4380，服务包括一天大师演讲、精美午餐、休闲茶点、专业会刊、与大师合影留念、精美证书。VIP价格RMB7380，同样享受优惠服务，另含4月15日晚贵宾鸡尾酒宴、一晚五星级酒店住宿、精美早餐、与大师共进午餐、前五排就坐、媒体传播等。

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Drayton Bird 此次中国首次系统演讲受到了中国大陆、香港、台湾、新加坡、日本等国相关专业人士的热烈追捧，本次论坛人数限制在250人，席位有限，请尽快联系本次论坛主办方Golden Ideas国际机构预订您的席位：直复热线8621-62132780，24小时服务移动电话8621-13301961162，直复邮件seminar@goldenideas.com.cn，并同时发送shworkshop@vip.sina.com。了解相关信息，欢迎访问我公司网站www.goldenideas.com.cn

主办方
Golden Ideas Golden ideas, Golden people

作为中国领先的培训和论坛服务供应商，Golden Ideas国际机构旨在将海外专业理论创始人和权威课程引进中国，为中国乃至于亚太地区的领先商业组织提供专业而有效的高层经理管理方案。

基于合伙人制，Golden Ideas 资源中心位于美国，营销中心位于中国上海。海外合作伙伴包括：General Motors in U.S.A；George Tech University in U.S.A；University of California Berkeley in U.S.A；Humor Rules Ltd in U.S.A；Penn Statue Institute in U.S.A；ASTD in U.S.A；Australia SBA Consulting；Business Week in USA; DNM Strategies in HONGKONG等。

演讲嘉宾和培训师主要来自全球各行业理念的创始人、全球领先跨国公司高级管理层、 海外顶尖专业顾问公司的创始人，服务覆盖供应链管理，6 Sigma¸ 生产运营管理，直复营销，销售管理和个人技能提升等。

公司总裁为通用汽车全球研发中心的协作总监Dr.Jeffrey D.Tew. 客户全部为全球500强公司和国内500强，包括IBM, Microsoft, Nokia, Standard Chartered, Siemens, AIG, Kohler, Honeywell, Johnson&Johnson, Motorola，SONY, Epson, Honda, Exel, APL, Siemens, B&Q, Henkel, Accenture, Yanfeng Visteon, Volkswagen, Nordson, Boston Scientific, GE, Ericsson, Dell，HWPG, Lenovo, Huateng Software, FAW, Baosteel……